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醫療信息化行業市場營銷策略報告.doc 64頁

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醫療信息化行業市場營銷策略報告 北京XX科技發展有限公司 2012年4月 目 錄 TOC \o "1-3" \h \z \u 第一章、北京XX科技發展有限公司 5 1.1 公司簡介 5 1.2 主營業務 5 1.2.1XX 5 1.2.2 智能集成 6 1.2.3物聯網應用方案服務 6 1.2.4 IT產品增值服務 6 1.2.5 IT咨詢 6 1.3 生產能力 7 1.4 研發能力 7 1.5 XX產品 7 1.5.1 PC電腦 7 1.5.2 安全應用 7 1.5.3 強固式終端 8 1.6 解決方案 8 1.6.1 醫療行業解決方案 8 1.6.2 醫療產品 8 1.6.3 綜合解決方案 8 1.6.4 物聯網應用 8 1.7 市場營銷 9 1.8 成功案例 9 1.8.1 長江三峽水電站大樓 9 1.8.2 北京理工大學 10 1.8.3 中國人民解放軍總醫院(301醫院) 11 1.9 資質與榮譽 11 1.10 企業愿景 12 1.11企業發展歷程 12 1.12 組織構架 14 1.13 創新力 15 1.14 XX服務 15 1.15 XX文化 17 1.16社會責任 17 第二章、XX營銷外部環境分析 18 2.1宏觀環境分析 18 2.1.1人口環境 18 2.1.2經濟環境 20 2.1.3技術環境 22 2.1.4政治和法律環境 23 2.2行業環境分析 25 2.2.1醫療產業的發展概況 25 2.2.2產業發展現狀 26 2.2.3產業發展前景 28 2.3醫療市場需求分析 28 2.3.1中國醫療市場的需求量分析 28 2.3.2影響消費者購買行為的主要因素 31 2.3.3消費者購買過程 33 2.4競爭對手分析 34 2.4.1醫療市場競爭概況 34 2.4.2醫療市場競爭格局 35 第三章、XX公司內部條件分析 38 3.1XX公司組織機構 38 3.2XX公司資金與技術資源 39 3.3XX公司人力資源 39 3.3.1人員結構 39 3.3.2人才的培養與引進 40 3.3.3營銷人員能力狀況分析 40 3.4XX公司品牌資源 40 3.5XX公司文化資源 41 3.6XX公司SWOT分析 42 第四章、XX公司營銷戰略的制定 43 4.1STP戰略 43 4.1.1市場細分 44 4.1.2目標市場選擇 46 4.1.3市場定位 47 4.2市場競爭戰略 48 4.3市場營銷組合戰略 50 4.3.1產品策略 50 4.3.2價格策略 55 4.3.3營銷渠道策略 56 4.3.4促銷策略 57 4.4服務營銷戰略 59 第五章、XX公司營銷戰略的實施與控制 60 5.1營銷戰略的實施 60 5.1.1組織保證 61 5.1.2制度保證 62 5.2營銷戰略的控制 62 5.2.1盈利能力控制 63 5.2.2年度計劃控制 63 5.2.3效率控制 64 5.2.4戰略控制 64 第六章、結束語 64 第一章、北京XX科技發展有限公司 1.1 公司簡介 XX科技,成立于1994年。自成立以來始終致力于為各行業提供專業的智能信息化服務。業務范圍涉及醫療、智能樓宇、公共安全、教育教學、數字旅游等領域。XX是XX科技的核心業務,經過多年對醫療行業信息化建設的潛心研究,憑借最新的智能識別技術、通信融合技術、云計算等核心技術,成為國內領先的物聯網技術應用的服務商。 我們的服務與產品涵蓋:數字化醫院、移動醫療、區域醫療及公共衛生等領域。 研發了具有自主知識產權的移動終端產品、醫院后勤保障管理平臺,移動護理系統、移動門急診輸液系統、醫院數據中心解決方案、建筑智能樓宇等綜合性解決方案。 在多年不斷發展的歷程中,從自主品牌的“XX電腦”發展成為一家以信息技術產業多元化發展的企業。在國內率先提出了“適用科技”的概念,以為客戶提供“總是比標準化更進一步”的個性化設計及多元化解決方案而深受用戶的信賴。 XX以先進的科研技術人員和設備,通過世界范圍內的資源優化配置,為客戶提供更專業的,更優質的服務。 XX科技,成立于1994年,是一家信息技術產業多元化發展的高新技術企業。在國內率先提出了“適用科技”的概念。公司憑借最新的智能識別

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